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給廣告傳媒業的20條建議
2020-05-09 11:38:06 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:182次 評論:0
 
記住:廣告傳媒行業的從業者的核心競爭力不在每天工作的8小時時間里,而在生活中觀察與思考,在旅途中,在與人的交談,在呼吸之中。很遺憾,我們無法重啟 2020 年,一切已成定局。春天已經到了,只是有些春寒料峭。營銷和廣告,也同樣是和實體行業共生共存的第三產業,相信所有的從業者,尤其是企業主和創業者們都處于焦慮與茫然階段,對疫情何時可以結束的未知,對社會何時可以恢復正常的茫然。
 
 
 
過去的一個月,中國社會就像被踩下了急剎車,直到現在才開始慢慢的步入正軌。實際上到了現在,最焦慮和最艱難的時刻已經過去了,所謂危機,有危就有機,只有坦然與積極面對,堅定相信一切都會好的。廣告一直被稱為經濟的晴雨表,蕭條的產業會讓廣告行業受到巨大影響。面對種種突發狀況,廣告公司該如何應對,以下是全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人,品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練,中華廣告媒介行銷力研究院院長,打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師給大家的19條建議。
 
一、公司15條建議
 
 
 
1、第一時間將特殊情況進行匯總,給到相關建議,在這些基礎上盡力控制集體健康風險。最重要的是,對于員工復工后,無論是工作環境的消毒還是隔離防疫物品的提供,都要做到盡可能安全的防護。此外在員工情緒上,也要做好相關安慰工作。及時和各團隊的人進行工作上和生活上的溝通,鼓勵安撫大家,和大家在思想上達成共識,鼓舞員工士氣和參與積極性。
 
2、焦慮狀態下,廣告公司仍要想辦法調整策略應對。一方面,要保證現有手上的工作內容不因疫情的影響而有任何的質量和出品問題,另一方面拿出一些穩定的月費項目,同時篩選出賬期比較好的一些優質客戶,并與創業型或者疫情下利空的企業維持一定的關系。
 
3、防患于未然,廣告公司也必須抓住這個思考和反省自身問題的機會,集中地解決一些因忙碌和快節奏的工作而擱置的發展與管理問題。與抗疫情的邏輯一樣,在外部環境做好最大程度的防護措施后,剩下的就是提高自身免疫力了。趁此時間,廣告公司可以好好梳理和復盤自己的策略體系和方法論,同時做好員工的內部培訓,提升自身實力。
 
4、業務方向調整,此時需要根據教訓考慮是否調整業務方向,例如此次疫情,只做單一客戶類型的公司受沖擊最大,因此在這之后就要防范這類客戶占比過高,以及盡可能與客戶保持長期關系,不能只看眼前。災難給行業帶來挑戰的同時,也會相應地帶來機遇,便于廣告公司日后更好地立足于行業之中。所以廣告公司也不必過分焦慮與悲觀,踏踏實實地從內部到外部做好防疫工作,迎接曙光的到來。
 
 
 
5、之前對公司財務是粗放管理的老板,需要開始算細帳了,應收應付款的管理,現金流的管理,盤好家底,對未來心里有最壞狀況準備,做最好方向的努力;
 
6、與你服務的重要客戶保持溝通,了解他們的難處、困境和狀況,幫助你的客戶甚至是客戶的客戶多思考,多幫忙,不要計較這些是不是在服務內容范圍內,你的客戶好,你才會真的好;
 
7、和你的團隊成員傳遞真實情況,明確哪些人是可以與公司共患難的、共克時艱的人,此刻或許是凝聚團隊向心力最好的機會,能共患難的人才能一起分享未來;
 
8、 控制好團隊規模,取消非關鍵與非必須人員招聘,優化激勵制度,有生意才有收益,固定開支需要嚴格控制;
 
9、 在控制疫情需要的一些限制下,社會的商業活動會逐步恢復,營銷與傳播不會缺席,所以要組織業務端人員積極的與所有客戶一起準備接下來的營銷與傳播計劃,自己更主動一點;
 
10、不要再有疫情下懈怠的心態了,此刻就要緊張起來,制定非常時期的工作機制、流程與溝通方法,除了不在辦公室工作之外并沒有特別的差異;
 
 
 
11、 現在是思考與優化組織結構、管理流程、服務方案、尤其是戶外廣告創意策劃設計,公司個人老板媒體自媒體自品牌自傳播,凝聚團隊戰斗力、打造核心競合力的最佳時機;
 
12、試錯新想法最佳時間,把一直想做但沒有時間去做的事情都做了,充分利用這段時間給這一年打好基礎,做好準備以最好的姿態迎接以后更多更大的生意機會;
 
13、 跳出廣告與營銷的分工束縛,多探究一些生意和人性的本質,多關注中國的社會與民生,選一些方向和角度多一些研究與思考,雖然不至于有一技之長在身,至少也可以讓自己多點不一樣的思考角度,你的客戶永遠需要新鮮感,再好的媒體資源與創意都會疲勞。
 
14、 對公司和個人,機會都出現在交叉領域,要最大化的利用你在這個行業積累的經驗、人脈與資產,將時間的復利復盤用足,在與廣告與營銷相關的幾乎所有商業領域尋找交叉機會。
 
15、 不要拘泥于今天這個行業的套路、規則、流程和行規。任何新的商業機會都存在于破與立的博弈之中,不破不立,任何可以讓效率變高、周轉變快、負擔變輕、風險更可控的做法都是新的商業機會。廣告與營銷的DNA就是創新,不能只停留在嘴上,是時候讓自己也勇敢起來。
 
二、個人5條建議
 
16、 放下身段,用常說的一句話說“廣闊天地,大有作為”,不管你從業時間多久,兩年或者二十年,都需要接受一個現實,中國商業迭代的速度非常快,你的認知需要與時俱進,如果做不到,憑什么讓客戶付錢讓你來幫助他們做營銷和廣告。
 
17、“讀萬卷書,行萬里路”。這個行業的從業者的核心競爭力不在每天工作的8小時時間里,而在生活中觀察與思考,在旅途中,在與人的交談,在呼吸之中。你的技能其實是一個手藝活,積累的越多,才有厚積薄發的機會,不要讓觀察與思考成為你的負擔,這應該生活中最自然的一部分。
 
18、永葆好奇心,這是這個行業特別需要的。當你對周遭的一切變得不好奇,你就該離開這個行業。所有的機會,包括商業機會和營銷機會都存在于好奇心之中,得益于好奇心的驅使,也受益于好奇心,對未知多一些探究,對新事物的好奇心可以讓你生活變得更精彩。
 
19、不要去抱怨你的收入為什么不夠多或者事情總是那么多,先想想你創造了什么價值。當你的老板、客戶、同伴聽到你經常抱怨的時候,你很容易被標簽化,很容易成為最先被淘汰掉的人,一個事實是積極的人無論能力高低都比較受歡迎,所以做一個積極的人。
 
20、與人為善,但不要怕得罪人,做有擔當的人。一個人的品行是自己最寶貴的資產,對你的客戶、合作伙伴(供應商)、同事、老板、下屬品行一致,擁有好的口碑,有原則,敢于擔責,你的機會會多很多,時間會給你豐厚的回報。
 
三、2020的廣告傳媒行業還會有很多機會
 
廣告行業是實體行業共生共存,也同樣受到了沖擊。但這并不代表需求就消失了,只是暫時的被抑制了。正如電通安吉斯中國EBP首席執行官徐嘉鼎所說:
 
「疫情的突發狀況影響了很多活動的正常執行,原定的2-3月期間的線下活動將取消。但疫情過后,用戶前期因在家隔離而積蓄的情緒,會在第二季度得到釋放。二季度原本是淡季,但中國人內心都想要“再過一個新年”。因此,我們預計二季度將是一個營銷高峰,一直延續到暑期的營銷旺季。」
 
除此之外,我們也了解到大多數客戶的全年預算并不會出現特別大的影響,尤其是服務于跨國企業的機構,他們只是將一季度的支出移到了二季度。但同樣,受疫情影響依然有很多行業的企業減少了營銷開支,比如汽車、奢侈品、娛樂、餐飲類。但同樣的,電商、醫藥等行業的營銷支出在增加,并有部分將營銷活動提前。總體而言,即便是在疫情期間依然有非常多的機會是留給了廣告傳媒人,重點在于我們是否有能力去承接這部分需求。
 
 
 
四、特殊時期廣告傳媒人干什么
 
那么在這段時間,廣告傳媒界我們都做了哪些措施?對于廣告傳媒公司來講,這也是回饋社會和塑造社會影響力,承擔起社會責任的時候。同樣,現在是一個營銷活動和品牌塑造的「真空期」,能否讓你的客戶品牌在這段時間牢牢地抓住消費者心智,甚至成為疫情結束之后消費者最想體驗的品牌,就像喜茶和海底撈。考驗一個廣告人的時候到了,如何在此時說服你的客戶在品牌內容上做更多的投資,創造更多有價值、有粘性的品牌內容?如果你有這樣的想法,主動找到你的客戶,這就是機會。
 
五、廣告傳媒業的春天就在眼前
 
對于營銷和廣告行業,2020 注定是迭代的一年。但廣告傳媒行業是不可能消失的,這也是商業社會和商業活動必不可少的服務性行業。但對于平庸、沒有一技之長或者不夠積極的廣告傳媒公司,日子可能會很難過,經常被客戶挑戰,不被客戶尊重,給客戶的報價一再被壓價等等。
 
疫情之后,伴隨著經濟的復蘇廣告行業也一定會迎來復蘇。尤其是此事之后品牌的價值會更加的凸顯出來,更多的區域性品牌、中小企業都開始重視品牌的作用。但服務這些品牌和服務跨國公司、大集團又是不同的方法。服務他們的核心就在于,打破常規、沒有固定的模式,并服務于企業營銷的終極目的。所以,在疫情期間我們一定要先思考3個問題。你對公司的價值?你對客戶的價值?如何變成更好的自己?會積極思考這三個問題的人永遠是少數,大部分這個行業從業者和職場中的大多數人是一樣的,隨波逐流,得過且過,或者表面上挺積極的,實際上并不是,所以機會永遠屬于少數人,也只能屬于少數人,回顧一下疫情期間,你究竟真的看到了哪些好廣告?
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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