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管理經濟學4大原理
2020-06-10 15:13:43 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:119次 評論:0
 
經濟學尤其是理論經濟學,畢竟是管理決策和市場行銷的母體和基礎。可以稱之為創業和管理真正的母親。既然如此,經濟學10大原理中4個微觀層面的原理其實具有非常重要的指導地位,且容我胡謅瞎侃哈 
 
1、經濟學10大原理之一:理性人,對激勵會有反應 
 
我對制度建設、企業文化等頂層設計,非常重視,認為這才是“做正確的事”。擁有嚴密的系統體系,大家自然就能“正確地做事”。 
 
A、企業成立之初,需要設計一個著眼長遠的利益格局,保證聰明人都能自愿融入和奮斗。領導者要用企業家精神來點燃團隊熱情。 
 
B、一旦立足,需要文化和制度來建立系統、步驟和準則來保證成長 
 
C、為了長期成長,需要更系統的領導技能,企業領導者要將單獨決策調整為授權。這里面每一步其實就是對人的激勵。 
 
一句話,結構決定功能。企業的激勵體系決定成功與否和快慢。以迂為直,就是這個意思。
 
2、經濟學10大原理之二:貿易,會讓每個人狀況更好 
 
職場的本質就是“交換”。以拼搏做業績,以結果換尊嚴。亞當斯密老爺說過:“我們不能期望從屠夫、釀酒師和面包師的慈善心得到我們的晚餐,而是從他們關懷他們自己的利益去得到” 
 
王博士反復告誡,這個時代是抱團打天下的時代。英雄主義只能活在上世紀。所以團隊協作的本身,就是技能交換,利益共享。 
 
領導力是國內高校都撓頭的一門課。太難講。領導力的作用是產生更多的領導者,而不是更多的追隨者。陳軒在2009年有個金句“只有鉆石才能切割鉆石”。我想意義比較相近吧。 
 
3、經濟學10大原理之三:某件事情的成本,就是為了得到他而放棄的其他的東西的價值 
 
創立一家新企業,到底需要什么?首先識別市場空白,再加上一點企業家精神,足矣!無論是市場空白還是永遠不安分的企業家精神,本質上都是權衡取舍。 
 
弱水三千,只取一瓢飲,就是市場細分segmentation的本質。
 
再比如,團隊肯定是能賺錢、能學到東西、能收獲成就感的團隊,但提供不了輕松、享樂、一張報紙一杯茶的統治階層生活。這也是團隊要考慮的權衡取舍。 
 
比如,慢就是快,發展和成長是一柄雙刃劍,發展過快的企業,哪怕其產品獲得了巨大的成功、哪怕盈利增長再迅速,也會迅速耗干血液(資金),而且同時對企業文化、控制、流程和人事造成極大的壓力,最終毀掉企業的價值,甚至導致企業在成長中死亡。這我還需要舉例子嗎?遠點的如五谷道場、巨人集團,近點的如十花湯 
 
懷特老總高呼:“企業的生存需要大量辛勞的工作,而求知若渴是成功的一半”。所以陳軒早上4點起來寫文章,只能犧牲睡懶覺的時間。still,權衡取舍! 
 
4、經濟學10大原理之四:理性人,考慮邊際量 
 
陳軒也是做銷售出身。銷售到底銷售的什么?銷售你自己?有可能吧。但從massmarket來看,其實更多是“一種占便宜的愉悅感”。舉個例子吧,一罐飲料能帶來什么?如果包裝漂亮、健康低糖、口味美好、還能保護心血管、還能降三高、調節腸胃能減肥,恩,只賣3.9元 
 
還不錯吧! 
 
上世紀60年代,大名鼎鼎的Amphicar,對,就是這貨 
 
你沒看錯,既能地上跑,也能水里游的水陸兩棲汽車 
 
從1961年成立投產,到1965年關閉,一共只賣掉了3878輛 
 
聽聽消費者怎么評價吧:“我認為它是在水里跑得最快的汽車,是在陸地上跑得最快的船”,聽懂了吧,此貨,太慢了! 
 
其實,我覺得它在中國是有市場的。比Ferrari拉風,哈哈 
 
上面是產品設計,其實從企業策略來講,是有數據支撐的。1993年戈爾德和特里斯,在涵蓋50個品類的500中樣品品牌中發現,先行者的失敗率是47%,而快速跟進者的失敗率是8%,這下大家理解騰訊、娃哈哈的抄襲了吧。 
 
陳軒做營銷10年,過手也100個以上的新品上市。有自己認為行之有效的模型和工具。無非就是3C、STP和4C。但“知道和精通,中間差了10萬8千里”。對我自己而言,還在路上。不斷復盤不斷前進。 
 
但思考路徑應該是既定的:那就是盈利模式在前、品牌塑造在后、接下來是傳播策略,最后才是落到產品設計。而不是相反,或者跳步走 
 
Amphicar就是個拍腦門和拍屁股的外行決策。據說到了移動互聯網時代,策略品牌要讓位于產品和流量。但對于FMCG行業,回頭看看偉大的企業,GE、P&G、Coca、IBM、Apple,哪個不是大師級別的策略水平?哪個不是著眼10年的融智慧、勇氣和隱忍于一身的大神級的操盤水平? 
 
對企業的長期生存和成功具有深遠影響的立足點只有兩個:1、企業的產品和服務應當具有可持續性。2、企業應當有兌現承諾的能力。柏拉圖爺爺說過:“倉促之懲罰,乃欲速而不達”。 
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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