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市場營銷的思考
2020-03-26 15:59:49 來源: 作者: 【 】 瀏覽:1094次 評論:0
市場營銷的思考。對于企業而言做好營銷是非常重要和關鍵的重中之重,經營企業面臨的各類事情有很多。例如生產、人力資源、財務管理等等,但筆者認為營銷是一切核心的核心沒有好的營銷什么都形同虛設。對于企業家來講無論是技術出身還是管理出身,市場營銷學是企業家必須掌握的一門課程。其實現在供不應求的產品很少,不用營銷銷售得很好的少之又少。產品再好沒有銷路放到倉庫里面就是負債,任何產品只有變現為商品才可能是物超所值。這些年各行各業變化很快,有的在變化中得到發展也有的就這樣銷聲匿跡不見所蹤。任何事物發展到一定程度都有2種可能,要么升級換代變得更好,要么跟不上變化自我出局。這也許就是自然規律吧就像奔跑的羚羊和獅子的故事一樣,在非洲,每天早晨羚羊睜開眼睛,所想的第一件事就是,我必須要跑得更快,否則,我就會被獅子吃掉。而在同一時刻,獅子從睡夢中醒來,首先閃現在腦海的一個念頭是:我必須跑得再快一些以追上更多的羚羊,要不然我就會被餓死。于是,幾乎是同時,羚羊和獅子一躍而起,迎著朝陽跑去。生活就是這樣,不論你是羚羊還是獅子,每當太陽升起的時候,就要毫不遲疑地向前奔跑。你不能休息否則你會永遠休息,企業經營也是如此大浪淘沙不進則退這就是規律。   
  先模仿后超越
 
  對于營銷人而言持續的提升業績就是使命,不管黑貓還是花貓必須捉住耗子才是好貓。喊破嗓子不如做出樣子,說得再好表演的再精彩沒有良好的業績也等同于零。我們好多營銷一線的健將其實深有體會,營銷就是以業績說話沒有業績就沒有話語權。無論哪一行工作做得久了都容易懈怠,營銷工作也是如此。現實生活中這種例子有很多,比如做大夫的做的久了容易厭倦,當老師的時間久了也容易厭倦。在自己領域里思維模式已經固化,用專業術語稱之為專業化。專業化看似很專業特別好,其實某些方面也是一種病態或者說亞健康。例如當老師的自認為自己在教學上是專家,在教育方面很少在現有基礎上提升或者主動變革。總覺得自己就是權威和老大,在自我領域里輕車熟路。調侃一下,這也許是上百年來中國沒有培養出大師的原因之一吧。我接觸過無數個營銷精英,業務很出色但還是比較傳統不善于變革。我身邊的朋友有很多營銷奇才,每當交流這個話題時候大家不屑一顧,有的說你厲害讓你操刀你做的還不如我好。這就是現狀,沒有一絲一好的謙卑心。更別說什么學習和提高,這些人一直沿用的就是吃飯喝酒請客送禮。我記得17年前我所在的企業生產一種功能性食品配料,當時在全國僅此一家。在市場上根本沒有此產品,更別說認同了。所以,啟動市場很難。
 
  當時,我們領導英明的提出五步走戰略。培育、形成、鞏固、發展、擴大,沒有相同的企業就找類似的行業然后模仿人家是如何做的,就這樣一點一滴日積月累后來找準切入點并樹立了標桿一舉成名天下知。學習永遠是最有效的,實踐是離成功最近的方法。
 
  傳播力就是營銷力
 
  說到傳播做營銷朋友似乎很少認同,業務人員關心的如何賣貨喜歡務實。有人覺得傳播就是忽悠沒有什么作用,更不能直接給業務人員直接帶來效益。其實這完全是誤區,沒有品牌知名度的企業是小企業,不懂得做傳播的企業是思維僵化的企業。縱觀世界級別的大企業無不重視品牌的塑造和品牌的傳播,無論是傳統型的企業還是互聯網企業都注重自身的傳播。只不過他們傳播方式不同而已,有的善于造勢有的借助演講有的企業大佬自己就是企業品牌傳播者。比如說你是汽車愛好者汽車品牌有很多,沒有說汽車便宜的買的就好,汽車貴的買的就不好。同樣是汽車有的價值10幾萬有的價值上百萬,上百萬的汽車銷售的照樣很火爆這是為什么?品牌價值。說的通俗一些你在地攤上購買幾根黃瓜是幾元錢,在五星級酒店買相同的黃瓜可能就是上百元。這是什么?還是價值。一根稻草捆白菜就賣白菜價,捆螃蟹就賣螃蟹價,捆黃金一起就賣黃金價。你的企業和產品名不見經傳還想和人家知名度高的企業競爭憑什么?你秀色可餐還是美麗“凍人”。不在同一起跑線上你就別說競爭?你還沒有競爭的資格。在西藏,再努力也燒不開一壺水,說明大環境很重要;騎自行車,再努力也追不上寶馬車,說明公平很重要;一個男人,再優秀沒女人也生不下孩子,說明配合很重要;所以有時候,我們光是努力是不夠的,還要學會適應環境和迎合規則。你說對不對?好酒也怕巷子深,好產品也得勤吆喝。有的人對此不屑一顧,也許說這是強詞奪理。你好好想想一單業務的成交除了自身能力之外,還有你背后強有力的平臺和品牌作為你成交的保障。一場戰役無論打的多么漂亮都不能忽略后勤保障的重要性,傳播也是生產力更是戰斗力,傳播是幕后英雄更是開路先鋒,做好營銷先要做好傳播,工欲善其事,必先利其器。
 
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。然而營銷人做好市場營銷需要思考以下10個問題。
 
 
 
1、市場營銷發展階段的策劃。
 
公司不同的發展階段,需要不同的市場營銷策略。建議在對公司充分了解的基礎上,結合公司人力、物力和外部資源現狀編制公司年度市場營銷發展綱要。市場營銷發展綱要一般包括三個方面或三個發展階段:
 
(1)內部營銷,即市場營銷基礎功能打造,練內功這塊。內部營銷就是要形成內部統一的市場營銷戰略執行思維和統一的對外營銷宣傳口徑。內部營銷往往被很多企業忽視。
 
(2)外部營銷,即市場營銷核心功能打造,練外功。外部營銷就是在企業內部形成統一合力的基礎上,多方位、體系化地對接外部資源,并形成效益。
 
(3)營銷戰略,結合自己內外形成的核心競爭優勢,圍繞著行業產業鏈的發展進行資源的整合和優化。
 
2、如何尋求營銷新的增長模式,切記銷量增長不一定能改變命運。
 
市場營銷要始終關注細分市場的精耕細作,新興市場的開拓及維護。擁抱變化,才能有效實現增長的跨越。
 
3、如何有效實現市場營銷的最終歸屬,即積極尋求公司在行業地位的改變。
 
沒有改變行業地位的銷量增長沒有價值。建議通過打造第三方平臺來進行公司營銷品牌形象推廣,從而形成公司行業營銷發展的位勢。
 
4、如何實現公司可復制模式的總結與推廣。
 
企業內部成果的沉淀及推廣往往被不少企業所以忽視。沒有反思、回顧、總結,就沒有成長,沒有總結成果的可復制式推廣應用,就沒有企業快速健康發展。
 
5、如何形成靠模式和平臺的體系化營銷。
 
不少建材企業往往忽視這點,對銷售市場的發展比較短視,并急功近利。真正成功的企業往往“營銷高手”并不多,但卻能讓平凡的人做出不平凡的業績,憑什么——并非全靠個人能力,而是靠模式和平臺。如在不少行業,傳統的點對點銷售模式越來越制約企業的迅速發展壯大。
 
6、如何實現與互聯網的對接,形成互聯網時代的整合營銷模式。
 
在網絡時代的今天,互聯網的發展正在幾何速度地對傳統行業形成革命性的影響,消費習慣、銷售模式都很可能產生顛覆性的變革。所以企業如果忽視這點,結果往往是致命的。
 
7、如何有效建立起與企業產品市場營銷相適應的企業文化。
 
一旦產品與其所承載的企業文化發展相適應,產品市場的發展就有很強的生命力。如做保溫節能產品的企業,最好有節約型企業文化與之匹配。這點在環保發展缺失的今天,更凸顯企業的一種社會的責任(即社會營銷)。
 
8、如何加強企業市場營銷無形資產價值的打造。
 
企業在年終盤點的時候都太注重自己的有形資產,而忽略決定企業未來的無形資產,例如客戶忠誠度的提升,品牌的提升,員工能力的提升,市場營銷引導下企業研發能力的提升。這是危險的。
 
9、如何打造企業營銷決策信息系統的建設及運營。
 
在信息大爆炸時代,企業如果還按拍腦袋模式進行營銷決策的話,往往會走很多的彎路。企業營銷的決策,市場調研是基礎和前提。但發現市場機會通常不靠調研,而靠市場洞察(深入一線,了解一線)。洞察就是通過現象發現本質,看見別人想不到的東西。
 
10、如何實現產業鏈營銷。
 
每個運營產品的背后都承載著一個與之發展相適應的產業鏈。我們要學會如何從整個產業鏈角度去做營銷。
 

關于營銷創新的思考

每個運營產品的背后都承載著一個與之發展相適應的產業鏈。我們要學會如何從整個產業鏈角度去做營銷。
 
我國中小企業在傳統的市場營銷發展中受到企業規模和組織結構的限制,營銷理念較為落后,因此在市場競爭中難以與大型企業并肩,限制了中小企業的長遠發展。新的市場經濟形勢下要求中小企業能夠從自身的優勢出發,創新市場營銷理念,轉變營銷模式,促進企業更好地發展。本文就新時期中小企業的市場營銷和風險管理進行具體分析。
 
一、新時期中小企業的市場營銷創新
 
(一)創新營銷理念
 
要實現中小企業市場營銷創新必須要求企業管理者能夠創新現代化的營銷理念,轉變傳統的思想觀念。時代是在不斷變化發展的,只有跟上時代發展的步伐,企業才能夠滿足更多顧客的需求,也才能夠適應市場經濟形勢的變化,使企業獲得長遠發展。當前我國不少中小企業的營銷理念較為落后,如果繼續這樣將會限制企業的長遠發展。因此,企業的管理人員必須創新營銷理念,結合當前企業的實際經營情況,面向市場和客戶,不斷開展靈活和動態的營銷活動,吸引更多的客源,實現市場競爭能力的提高。
 
(二)重視市場調研的作用
 
新時期中小企業的發展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心,因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調研,了解客戶的實際需求,然后根據市場調研的相關數據進行分析,如對客戶的消費數據進行分析,并結合本企業的銷售情況進行綜合分析,為企業新產品的開發提供必要的數據支持。
 
(三)發展優勢產品
 
隨著中小企業規模的不斷擴大,市場競爭的壓力也在不斷加大,如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業在發展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業能夠開發具有明顯優勢和獨特優勢的產品或者服務,增加產品的價值,這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光,促進企業的長遠發展。因此,企業首先要做好市場定位,找到自己的目標受眾,然后根據目標受眾的實際需求進行產品的研究,突出本產品或者服務的優勢特征,在市場競爭中占據優勢地位。當然,優勢產品的研發還需要通過各種營銷活動進行推廣,企業在銷售方面也需要進行相應的配合,打響企業的品牌優勢。
 
二、新時期中小企業的風險管理研究
 
(一)強化員工的風險意識
 
不少中小企業管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風險意識,這是導致我國中小企業在市場營銷中出現失敗的重要原因。企業管理者和工作人員的風險意識體現在知識差異的風險意識上,即各企業在發展過程中需要加強對企業文化建設的重視,在企業發展內部營造良好的企業文化氛圍,利用企業文化感染所有的員工,幫助增強企業的內部凝聚力。而企業員工的風險意識不足,就會造成員工抗風險能力降低,還會使企業因為員工知識差異而造成營銷風險,不利于企業的長遠發展。
 
(二)完善人才激勵制度
 
市場營銷過程中的風險管理主要體現在“人”的方面,只有員工的工作積極性得到提高,工作態度良好,具有高度的職業道德素質,那么員工在實際的工作中才會表現良好,也才會幫助企業降低營銷損失和風險,促進企業的穩定、健康發展。因此,企業在經營過程中一定要加強對人員的管理,建立健全人才激勵制度,為所有的工作人員提供較大的發展空間,并滿足工作人員的物質和精神需求,調動和激發員工的工作積極性和主動性,促進企業的長遠發展。
 
(三)重視營銷的各個環節
 
要加強對企業市場營銷的風險管理必須要求相關的管理人員能夠重視營銷管理的各個環節,對每個環節進行認真的核實和操作,避免因為自己的失誤而增加企業風險。因此,企業管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調查,尤其對于大客戶,要保證客戶的真實信息和能力,然后再決定是否要拓展業務;其次,要加強對協議和合同的重視,避免出現法律糾紛;最后,要全程監督營銷情況,避免出現意外情況而造成較大的商業風險。綜上所述,新時期中小企業在發展過程中必須要實現市場營銷的創新,采用創新營銷理念,重視市場調研的作用以及發展優勢產品等,保證企業的長遠發展。但是,企業在營銷過程中有可能出現較大的經營風險,這就要求企業強化員工的風險意識、完善人才激勵制度,并密切關注營銷的各個環節,防止出現營銷漏洞,給企業帶來不利的影響。
 
企業市場營銷戰略新思維方向分析
 
摘要:隨著我國經濟水平的不斷提高,部分企業原有的市場營銷策略和發展目標已經不符合新經濟時代的發展要求,這給企業獲取更加廣闊的營銷市場和更加有價值的經濟利潤帶來了許多阻礙。因此,為了讓企業能夠抓住新經濟時代的發展機遇,尋求長遠的發展之策,找到與新經濟時代相符合的新型營銷戰略構想思路,在初步了解新經濟時代特征和市場營銷戰略目標的基礎上,從新思維的角度出發,對新經濟時代企業市場營銷戰略方向進行了分析。
 
 
 
一、新經濟時代的特征
 
新經濟時代不同于傳統經濟的單純人工勞動,而是更加注重運用知識來武裝勞動者,使其具備更多的工作優勢,因而具有知識經濟的特征;更加注重運用各種工具來輔助生產和銷售活動,如借助互聯網科技,即具有網絡經濟的特征;更加注重新的發展理念,在努力獲取更高利益的同時也同樣重視通過節約資源、減少污染來對生態環境加以保護,因此具有低碳經濟的特征。
 
(一)知識經濟的特征
 
知識經濟指的是在充分知識化的社會中發展的經濟,它以知識型人才為主力、以知識技術為載體。知識經濟的出現有利于實現經濟發展的可持續化。在多種自然資源幾近耗竭、環境危機日益加劇的時代,高超科學技術的產生反映了人類對自然界與人類社會的科學全面的認識,其科學、合理、綜合、高效地利用現有資源,同時開發尚未利用的資源來取代幾乎已經耗竭的稀缺自然資源和非再生資源的指導思想,就充分體現了知識經濟促進人與自然協調、持續發展經濟的顯著特征。譬如,資產投入無形化。知識經濟是以無形資產投入為主的一種經濟模式,與資金、設備的直接投入不同,它是在資金等物質上,通過投入知識、智力等無形資產來助推經濟發展的,在企業發展中起著決定性的作用。又如,世界經濟一體化。“知識經濟”是世界經濟一體化條件下的經濟,“知識經濟”依靠無形資產的投入實現可持續發展的前提,顯然是依靠世界經濟一體化,世界大市場是經濟持續增長的主要因素之一。還有經濟決策知識化。知識經濟是以知識決策為導向的經濟,科學決策的宏觀調控作用在知識經濟中有日漸增強的趨勢[1]。
 
(二)網絡經濟的特征
 
隨著計算機信息技術及互聯網技術的迅速進步,以互聯網絡為載體的網絡經濟得到了快速的發展,網絡經濟(也可稱之為互聯網經濟)已經成為新經濟時代最具特色的一種特征[2]。互聯網經濟的第一個特點是用戶體驗至上。互聯網時代是一個消滅信息不對稱的時代,是一個信息透明的時代,有了互聯網,游戲規則變了,因為消費者鼠標一點就可以比價,而且相互之間可以方便地在網上討論,因此,消費者掌握的信息越來越多,就變得越來越精明,變得越來越具有話語權;互聯網經濟的第二個特點是基于免費的商業模式。傳統經濟強調“客戶(顧客)是上帝”。這是一種二維經濟關系,即商家為付費的人提供服務。然而,在互聯網經濟中,不管是付費還是不付費的人,只要用你的產品或服務,那就是上帝,因此,互聯網經濟崇尚的信條是“用戶是上帝”。在互聯網上,很多東西都是免費的,例如,聊天、搜索、電子郵箱、殺毒,不僅不要錢,不僅要把質量做得特別好,甚至倒貼錢歡迎人們來用。正是因為互聯網經濟是基于免費的商業模式,用戶才顯得如此重要。互聯網經濟的第三個特點是價值鏈創新。淘寶通過免費開店,顛覆了它強大的競爭對手eBay;360通過免費,顛覆了收費的殺毒軟件廠商,微信通過免費發信息,對電信運營商形成了巨大的威脅。互聯網免費的商業模式,本質上講是通過免費獲取巨大的用戶群,然后在此基礎上創造新的價值鏈[3]。
 
(三)低碳經濟的特征
 
低碳經濟指的是具有低耗能、低污染、低排放“三低特征”的經濟。由于我國各類企業生產對能源或資源的大量耗費、工業廢水、廢氣、廢渣等污染物的大量排放,以及不可降解垃圾的處理不當等原因,對我國自然生態環境造成了嚴重的污染,使礦產、石油、樹木等資源供不應求,由此引發了許多自然災害,我們也為此付出了一定的代價。在這種背景下,人們開始意識到了發展低碳經濟的必要性,而且,隨著我國國民素質的整體提高,發展低碳經濟也得到了越來越多的人的認可,各企業也開始運用科學理念和科技手段,以低耗能、低污染、低排放為目標,通過改善生產工藝等方式來構思新的未來發展之路[4,5]。
 
二、企業市場營銷戰略目標分析
 
企業的市場營銷戰略重在“戰略”二字,即既要實現企業短期發展目標,又要為企業的長遠發展規劃藍圖。但總而言之,企業制定市場營銷戰略的目標不外乎以下方面。
 
(一)增加整體銷量,獲取更高利潤
 
企業一般是指以盈利為目的,運用各種生產要素(土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等),向市場提供商品或服務,實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織[5]。無論是自營企業、獨資企業還是合伙企業,“銷量”始終是其最重要的獲得利潤的核心所在,薄利多銷也好,囤積居奇也罷,都是運用銷量做文章來獲取更多利潤的表現。但新經濟時代,這種傳統的營銷策略已經不再受用,因此,新經濟時代企業市場營銷戰略需要另辟蹊徑,找到適合的方法來增加整體銷量,以獲取更高利潤。這不僅可以為企業謀求長期發展奠定經濟物質基礎提供保障,同時也可以充分體現企業“以盈利為目的”的基本經濟性質[6]。
 
(二)拓寬綜合市場,增加總體份額
 
企業的發展離不開“地盤”的擴展,只有通過對銷售市場的深度發掘,才能發現更多的潛在消費者,才能拓寬企業的銷售路徑,使企業獲得更多的市場份額。而這些都將會為企業實現短期的經營目標和實現企業的長遠發展奠定基礎,提供支持。
 
(三)增強競爭實力,謀求長遠發展
 
競爭實力永遠是每個企業的發展根基,謀求發展永遠是每個企業最終極且無止境的奮斗方向。在偌大的市場體系中,優勝劣汰始終是恒久不變的法則,具備某一方面的尖端實力或具備強勁的綜合實力是企業不斷前行的關鍵因素[7,8]。尤其是在新經濟時代的背景下,對于每一個企業來說,擁有較強的競爭實力是其在行業中保障地位、穩步發展、蓄力突破的一條安全準繩,同時,這些實力將在企業面臨兼并、重組、吞并時發揮著重要的作用,只有不斷的用實力征服競爭對手,才能逐漸實現企業的長遠發展[9]。
 
三、企業市場營銷戰略方向分析
 
新經濟時代背景下企業市場營銷戰略的規劃方向需要同時兼顧當前和未來發展的目標,從革新營銷理念做起,進行新時代市場營銷戰略的制定和調整[10]。
 
(一)營銷理念的革新
 
思想是行動的先導,良好的營銷理念是形成企業市場營銷戰略的關鍵,因此,在新經濟時代,企業市場營銷決策團隊、戰略制定團隊和營銷執行團隊都需要具備以科學知識和技術為理論指導,以現有及潛在顧客群體為對象,以現場和網絡平臺為實地戰場,進行多維度市場營銷的理念。通過科學技術的合理運用打造出既綠色環保又更加符合顧客需要的成本合理的高質量產品,以及高品質的營銷服務來吸引消費者前來購買,并將購買者發展為企業的忠實粉絲,而不是通過單一的價格競爭來增加銷量,即要樹立“進行高價值營銷”的理念。
 
(二)營銷策略的探索
 
1.明確企業地位,直擊消費者取向
 
市場營銷戰略方向是以消費者和行業動態為基準的,因此,營銷戰略探索的第一步就是要充分了解行業市場動態,精準熟悉消費者心理。首先,在戰略方向規劃前,企業需要通過以下方法來確定企業的核心競爭力。企業需要建立人才培養計劃,挑選專業的市場營銷精英和市場洞察力精準、市場營銷經驗豐富、新經濟思維活躍的人才,組成市場營銷調研小組,通過對歷年同行業市場營銷數據的查找比對,以及實地暗查走訪記錄(主要針對當前核心競爭對手企業、潛在中小企業、企業自身)的細致研究,得出近年來企業所在行業市場營銷的總體動態和未來趨勢,發現本企業與競爭對手企業較行業相比的優勢和劣勢,以及各自存在優缺點,為企業進行準確定位和排名。其次,重點分析企業當前市場營銷現狀,比如重點銷售產品的類型、品牌、主要購買群體、階段銷量,以及相對應的營銷人員資質、工作情況和流動狀態等,從細節出發,熟悉企業當前市場營銷戰略存在的合理之處與不足之處。同時,針對不同經濟實力、不同學歷、不同工作性質的消費者進行分段調查,針對企業所銷售產品的性質還可以進行分季回訪,調查及回訪情況需要相關工作人員進行詳細記錄,最后由市場營銷戰略制定與決策部門根據記錄和一線營銷員工的反饋信息進行消費者取向的分析。最后,在經過一定充足時間的準備工作后,企業需要集合各部門各級優秀員工,根據企業的實際情況,借鑒其他企業的先進策略,進行市場營銷戰略的總體規劃與細節制定,并確定戰略方案的試行期限,根據試行效果進行實時的方案調整。
 
2.充分利用網絡平臺,拓展市場營銷范圍
 
網絡經濟是新經濟時代的突出表現,企業市場營銷戰略方向必須吸收和應用網絡經濟的營銷優勢,突破營銷市場局限。首先,發展電子商務。企業可以通過構建互聯網體驗店的形式來讓消費者知曉企業的網絡銷售渠道,與淘寶、天貓等平臺銷量業績優異的店鋪合作,進行產品的推廣,在建立了一定的客戶群體后,就可以通過買家之間的相傳而逐漸提高銷量,但要注意的是,一定要保證企業銷售產品的質量和售前、售后服務。其次,要充分借助網絡的空間延展性,為企業制定海外代購營銷戰略,使企業的高品質產品走出國門打好基礎。比如,企業可以成立海外代購專項組,在遵循法律法規的前提下,通過新浪微博、微信、Facebook等網絡社交平臺建立代購平臺,經過定期的戰略維護來逐漸獲得、拓寬銷售渠道。
 
3.踐行低碳經濟,實現可持續發展
 
要實現企業的長遠可持續發展戰略目標,就必須從企業自身做起,通過引進先進的科學技術設備來達到低耗能、低污染、低排放的效果,為企業節約生產成本而不斷努力,也為生態環境保護貢獻一份力量,通過技術的研發來不斷創新企業產品,在消費者心中樹立起良好的企業形象,這也是取得消費者信任的有效途徑之一。此外,出于為企業長遠發展的考慮,市場營銷戰略還要從產品的可持續、銷售的可持續、創新的可持續角度出發。比如,除了生產保質保量的產品外,企業還需要通過對產品包裝的綠色環保設計來推動產品的銷售,運用科學技術手段來研發出可替代傳統包裝材料的無污染的、降解性好的、回收利用率高的新型包裝材料。這樣,不僅有利于企業生產成本的降低,還有利于資源的節約與環境的保護,對于實現企業生產與自然的和諧發展具有重要的意義。
 
4.樹立企業品牌標簽,形成特色銷售模式
 
在各類產品玲瑯滿目的今天,品牌已經成為了一個企業的專有營銷渠道,更是一種無形的營銷策略,品牌形象的樹立是歷久彌新的,因此,品牌是企業市場營銷戰略不可或缺的一個發展方向。其次,特色的銷售模式也能夠為企業添姿增彩,企業可以根據市場的實際情況制定差異化的限購策略,一方面,適度的限購能夠很好襯托企業產品的“難得與高貴”,保證產品價值與價格的高度匹配;另一方面,這種營銷方式恰好符合消費者的心理取向,在新經濟時代背景下,具有合理個性的銷售模式是市場營銷戰略需要考慮的重要因素。
 
結語
 
新經濟時代的來臨,給企業原有的市場營銷戰略實施帶來了一定的沖擊和挑戰,也帶來了許多的機遇,對于企業市場營銷戰略的轉型起到了一定的鞭策作用。新經濟時代企業市場營銷戰略方向的分析需要綜合企業自身主觀能動性和競爭對手企業帶來的客觀影響,以企業實際運營狀況為基礎,以推動企業長遠發展為主題,進行多方面的考量。筆者在基本了解新經濟時代特征的前提下,對企業市場營銷戰略的目標進行了歸納概述,并從不同的角度進行了企業市場營銷戰略方向的探索,大體指出了企業市場營銷戰略的方向,但對于企業未來市場營銷戰略的發展趨勢還有待進一步的探索。
 
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