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以后大家都要走進電商直播間
2020-03-30 16:34:10 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:76次 評論:0
 
 
疫情來臨,無論是服務業、餐飲業及所有的第三產業運營停滯,人力資源服務、餐飲店、食品店,還是超市、社區店,教育培訓實體店,一切都在無奈的停滯運營之中,人們不得不思考線上開店、開售、開播。其實,疫情只不過是一個導火點,即使沒有疫情,未來的營銷還是要走上線上的,所謂的新銷售無非就是線上線下打通互聯。
  從歷史看,每一次“疫情”都會成就一群企業。很多人就說“非典”成就了淘寶。我們回想一下,2003年,在結束了“中國黃頁”之后,馬云對團隊進行了重組,同年5月宣布淘寶誕生,作為我國第一個電子商務交易平臺,淘寶網打開了對電商世界的新探索。也就在同年,“非典”爆發,幾個月的時間人們都閉門不出,就在許多實體企業紛紛面臨倒閉之時,馬云的淘寶網卻沒有受到任何影響,反而高歌猛進,背后原因當然其中是因為疫情的關系,人們才有時間在家中玩起了淘寶,作為與“非典SARS”同年出現的淘寶,在成立第一年時間交易額就達到3400萬。“非典”間接成就了淘寶,并不是“非典”成就淘寶,應該說是阿里的戰略轉型成功才更準確。有句話說得好,成功都是為有準備的人準備的。也就是說,阿里的轉型是看中了03年后的電商業務。
 
  同樣,從未來業務看,馬云今天又看中了未來的直播業務。我不知道馬云是基于什么看好直播。但是,根據我自己的專業分析,直播一定是很多企業未來不可或缺的渠道業務,而且是很多企業的重要轉型契機。為什么這般說?分析師說,字不如圖,圖不如畫,畫不如視頻,視頻不如直接體驗。新零售就是基于打通線上線下業務而提出來的,線上如果僅僅是圖畫或文字,那就不如直播來得直接和吸引人,要不然,快手和抖音就不會成長得那么快。
 
  近期,當紅藝人開始走進直播間帶貨引發網民熱議。以往藝人使用短視頻或者直播的方式僅僅只是為了自身粉絲的建設跟維護,事實證明跟粉絲通過視頻互動的方式,對提升粉絲的忠誠度具有很大的成效,但進入直播間賣貨卻被網民們認為是自降身價的一個行為。
 
明星走進直播間后,雖然帶貨能力不及頭部網紅,但是成交額也十分可觀,隨著越來越多知名明星直播帶貨,可以預見的是,明星IP網紅化,將成為一個趨勢。明星的本質也是一份職業,并且這份職業自帶天然的鏡頭能力,當越來越多的品牌方覺醒,發現直播帶貨的潛在價值后,邀請明星直播很容易實現。畢竟,連范冰冰都開啟了直播帶貨模式,還拉上網紅雪梨為自己助力,這只是很正常的一個商業行為,自降身價的說法在普及化之后將會不攻自破。
 
不禁感嘆網紅的力量竟已如此強大,超半數的孩子未來的夢想是當網紅,當紅演員鄭爽在綜藝節目中也坦言如果當網紅足夠養活自己的話,將可能放棄演藝生涯。網紅究竟為何有如此大的吸引力?
 
小鹿情感聯合創始人兼MCN策劃負責人查刻,擁有豐富的網紅孵化和內容策劃經驗,查刻為我們總結了“網紅經濟”火爆的原因。
 
網紅就是流量入口
 
互聯網的競爭歸根結底就是流量的競爭,掌握越多的流量對企業的發展就越有利。網紅通過自身的特色跟內容產出,吸引大量的粉絲關注,這些粉絲流量成為網紅們議價的資本,品牌方跟網紅的合作間接獲取了這部分流量,而且附加了未來增長粉絲的那部分價值,在成本跟流量的綜合考量下,跟網紅的品牌合作成為熱門營銷方式。
 
“孤獨經濟”的衍生品
 
年初上過微博熱搜榜的話題—“中國適婚單身人群規模達2.2億”,先不說這部分單身人群是否真的感到孤獨,不排除現在大部分人秉持“享孤主義”“單身主義”,但是他們跟自己的獨處時間比較多這是一個事實,孤獨經濟挖掘的重點就是獨處時間的個人需求。一人食、一人游、自助唱吧、智能聊天音箱等等都屬于孤獨經濟下的產物,而以上的這些產品,進行的是用戶單向的動作,最終還需要用戶自己去產生跟消化這個情感輸出,體驗感反而更放大了孤獨。
 
網紅的直播互動、社群交友等軟件,則是雙向的情感反饋,容易成為單身或者孤獨人群的情感寄托,用戶粘性更高,其延伸的價值也具有更多的可塑性。
 
 網紅已逐步機構化
 
如今大大小小比較知名的網紅,單打獨斗的已經不多或者說走不長遠,大部分網紅背后都有團隊或簽約機構。李佳琪在屏幕前加助手只有2個人,但是他的背后是一個不少于200人的團隊,保持在選品、粉絲運營、商務合作等方面的運作,一個頭部網紅基本能撐起一家MCN機構。
 
網紅的打造跟運營,需要的是專業細致的包裝策劃及維護,這么多的工作內容光幾個人是無法保證精細化運營的。MCN機構異軍突起,除了讓網紅得以依靠資源快速成長之外,也使得網紅成為可快速復制的產品,為“網紅經濟”注入源源不斷的新血脈。
 
隨著移動技術的不斷升級,網絡一代迅速發展,直播已經成為年度最熱門的詞語之一,直播+電商已然成為當下人們最追捧的話題。電商+直播,到底會擦出什么樣子的火花?是不是只要電商把直播做好了,受眾就成了提款機?
 
直播電商悄然火起,又是一個新的流量入口!
 
直播電商悄然火起,又是一個新的流量入口!直播電商悄然火起,又是一個新的流量入口!
 
 
 
馬云的雙十一中,“直播+電商”的成交額每年都在噌噌噌的往上漲,不斷地破紀錄,驚呆了一種吃瓜觀眾。網紅張大奕淘寶店直播,42萬人次觀看,兩小時內成交額近2000萬銷售奇跡。奶爸吳尊直播賣奶粉,吸引粉絲超過7萬人,實時成交額超過120萬。“直播+電商”勢頭不可謂不強勁。
 
在當前的形勢下,電商和直播的結合主要是兩種模式:電商平臺增加直播功能,比如淘寶直播;另一種是“直播+電商”的模式平臺,后者是新型的模式,叫做直播電商。
 
在第一種模式中,直播帶給電商的并沒有質的改變,主要是通過網紅、明星、品牌直播內容作為電商的流量入口,從而起到宣傳的品牌的營銷方式,這種方式可以在短時間內打造爆款。
 
還有一種作用,就是通過直播分享技能、知識等來活躍用戶,增強用戶的年度,給用戶帶來更好的用戶體驗,從而使得用戶長期停留在平臺上。第二種,其實才是真正意義上的直播電商。他試圖解決傳統點上中信息不對稱導致的決策難、決策成本高等問題。
 
 
 
直播電商悄然火起,又是一個新的流量入口!
 
 
 
作為一種新生事物,直播相比較傳統的文字、圖片、視頻更新,這種新鮮感依托移動技術就可以吃上一份紅利。而且相比較其他的方式,直播更加原生態、真實感強。
 
直播不是精挑細選的電視節目、不是經過層層ps之后的圖片,也非經過修飾潤色的文字,他是一種沒有設計的直播感,網絡不好、畫面不清晰、路人亂入,種種狀況都可以發聲,讓看者有一種偷窺別人生活的刺激感。
 
直播打破受眾與主播之間的界限,可以產生實時互動,情感交流,不但可以讓直播內容更豐富,而且還可以將受眾需求直接清晰的收集起來。
另外,直播并非主流,只是一種亞文化的內容,小眾、細分。
 
電商想要通過直播切入到消費市場,有很多問題必須要注意。生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價值捆綁、荷爾蒙引誘引爆傳播、刺激消費,這是直播賣貨的邏輯。
 
想要搞好直播內容很關鍵,真誠不能少,要有個人特色,雖然情懷不值錢,但唯有情懷才是最能建立堡壘的神器。
 
直播的商業未來更大的可能是靠著富有粘著力的網紅主播對粉絲進行抓取,把混亂無序、商業變現難的粉絲切分成特點明確、易于培養的小水潭。
 
未來電商賣貨無論靠著哪一個流量入口,關鍵不是一窩蜂的做,而且對自己定位要準,團隊協同作戰優勢才強,各自為政,只會徒增內耗罷了。
而直播則更好的解決了信任的問題,那直播如何解決的信任問題呢?
 
1. 直播的內容展示更真實且講解更針對有效,在用戶對于“性價比”中的性(這里有型號、款式、材質、使用方法、功效等等,可以總結為我通過這件商品想要得到的一切)可以有最真實的認知。而這種認知在傳統的渠道里面是很難短時間內建立的。
 
2. 主播的角色很好的粘合了用戶和商品,核心用戶對于主播的信任會轉嫁到對于商品的信任.而這種信任與品牌的口碑效應有異曲同工之效。主播作為半個公眾人物,暴露在直播這種公開的聚光燈下,為了保住自己的名譽,本身就會對于商品質量做一層把控.所以反過來更加加大了用戶對于商品的信任度.另外,厲害的主播還會運營起自己的私域流量,通過更多的互動,讓用戶與主播產生更強的信任。而更進一步,正是因為這種信任關系,所以主播可以給用戶種草,用他們更豐富的信息渠道來幫助用戶做購買選擇。
 
 
 
3. 基于上面的信任,直播的秒殺形式起到了很好的轉化的作用。所謂的秒殺業務,用這個詞來讓大家相信其價格的優勢以及背后有很多人在搶購的錯覺。而直播間天然就是一個秒殺現場,那些用戶是真實存在且能夠被用戶主觀認知到的。而在一個大型秒殺的實時互動現場,個人更容易被群體感覺所影響,更加促進了用戶做購買的決定。
 
但直播并不是萬能的。直播好像只能夠抓住那部分被各種限定條件限定了的用戶,那些相對來說這些用戶的空余時間比較多、更有耐心長時間瀏覽、而其能夠瀏覽幾十分鐘電商直播的習慣也注定其本身的消費欲望更強。而隨著用戶網絡條件越來越好、整個社會對于視頻與直播的認知度越來越高、產品交互越做越好,更重要的是大家認知到這種購買方式的核心魅力后,相信一定會有越來越多的用戶喜歡上直播這種購物方式。
互聯網的迅速發展,使得我國的電子商務市場不斷的發展壯大,很多的企業投入到了電商行業中,想獲得大量的利潤,因此,電商系統開發成了首要解決的問題,今天秀啊就給大家重點介紹下電商系統開發要注意哪些問題。
 
 
 
電商系統開發
 
 
 
  1、要清楚需要搭建怎樣的電商系統。這個可以寫一份詳細的需求計劃,和電商系統開發商共同配合完成,這樣就可以讓自己心里有底,也可以讓開發商有了一個參考的依據。
 
 
 
  2、要重視用戶瀏覽。電商系統開發的時候,要使得平臺方便用戶的瀏覽,首先要做到字體簡潔干凈,圖片要清晰,有一定的分辨率,不要出現失真的現象,這樣會影響用戶的視覺觀感,另外對于商品的顏色,尺寸,數量和價格方面也要讓消費者比較清晰的辨別。另外,還要做好商品的購買按鈕和注釋。
 
 
 
  3、要有個性。現在的電商網站很多,很多企業為了節省時間,通常都是購買一個模板使用,再做稍微的修改,這樣制作出來的電商平臺,沒有什么個性而言,千篇一律,如果想要在眾多的電商網站中,讓消費者記住的話,就一定要做的有個性一些,要與眾不同,這樣才能讓用戶的體驗良好。
 
 
 
  4、電商系統開發流程要簡化。消費者在購物的時候,都是希望流程越少越少,因此開發的電商網站,要簡化購物的流程,并且還要設置用戶反饋系統,這樣能夠及時的知曉用戶的使用情況,從而贏得消費者的信賴。
 
 
 
  電商系統開發的時候,除了要重點做好以上幾點外,還要注重做好市場定位,也要做好產品的展示,因為做電商系統的目的就是要銷售產品,獲得利潤,因此商品的展示是非常重要的。另外,有需要了解電商直播平臺的朋友,可以咨詢秀啊。
 
廣東佛山的上市公司“星期六”該公司于2月28日晚披露業績快報顯示,2019年全年實現營業收入22.74億元,上年同期為15.32億元,同比增長48.48%,實現凈利潤1.761億元,上年同期為893萬元,同比增長1871.45%,基本每股收益0.29元,同比增長1350.00%。增長之猛,令人瞠目結舌!
 
  對于業績的暴增,“星期六”表示,期內公司主要圍繞“打造時尚IP生態圈”的戰略發展目標,積極推進轉型升級,公司通過發行股份購買資產的方式并購了杭州遙望網絡科技有限公司,將其納入合并報表范圍內,致使公司的整體資產、股本及經營數據均發生較大變化。
 
  “星期六”在接受多家機構調研時透露,遙望網絡目前所做業務分為三部分:第一是傳統的線上廣告投放業務;第二是微信營銷業務,主要變現方式是售賣廣告、知識付費,原來還包括小說、部分電商產品變現來獲取收入和利潤;第三項業務則是以短視頻、直播帶貨為核心的社交電商服務業務,也是其最受關注的業務。“星期六”公司介紹,該業務2018年年中開始嘗試,5、6月份開始做抖音短視頻的嘗試,經過幾輪迭代,到2018年11、12月份開始做垂直類目,像美妝、日化領域的垂直類目KOL矩陣,直到2019年8、9月份開始進入正軌。
 
  關于“星期六”在資本市場的走紅,也是從2019年10月下旬開始的,當時網紅經濟概念股成為A股的大熱題材,一批上市公司借助各種網紅概念紛紛拉上漲停板,其中龍頭“星期六”作為網紅概念龍頭備受資金追捧,漲停不斷,公司也曾多次發布風險提示公告。當時網民還說一句很好的話語“能阻止星期六漲停的只有星期六了” 
 
  “星期六”在主營業務不振的情況下,開始發力互聯網廣告業務。圍繞“打造時尚IP生態圈”的戰略發展方向,著力構建“媒體和社交平臺”“時尚IP孵化運營平臺”及“時尚IP集合平臺”,向新零售平臺進行轉型。2018年8月13日,公司公告擬以17.88億元收購互聯網增值服務提供商遙望網絡,2019年3月起遙望網絡作為控股子公司并入星期六合并報表。不難看出,“星期六”主要還是基于業務轉型造就了今天的業績。
 
  從直播優勢看,直播比傳統的廣告還是有很大優勢的。第一、企業通過直播不但可以展現產品結構、性能、優勢,還可以展現企業品牌的實力和認證信息等等,也可以看到產品生產的具體材料、機械設備、環境衛生、管理規范等等。第二、利用直播,可以有效解決信息不對稱問題,用戶不用到現場就能直觀地看到并了解商品和產品使用方法。拿化妝品來說,僅通過文字介紹產品的用途、好處,這是遠遠不夠的,這時候,直播的作用就格外凸顯了,通過主播一步步的產品使用、形象展示,漸漸從素顏到化妝完畢,完整地對比使用效果,讓觀眾既看到了你說的產品好處,又給觀眾帶來了購買欲。如果只看產品用途,用戶不一定能真正了解產品,也不能直觀地看到產品所謂的好處到底在哪里,這樣的購買轉化率自然就不會太高。第三、直播不僅僅是單向作用的,同時它也是雙向作用的,主播在給觀眾提供解說,看到使用效果的同時,還能直接為觀眾或用戶解決疑難問題。實時互動,可以讓企業主播隨時隨地的跟用戶在線溝通,互動,交流,建立信任感。
 
  從營銷角度看,第一、直播可以精準傳播,讓企業能夠找到自己的精準用戶和潛在用戶,不是你的粉他不會滯留在你的直播空間里;第二、直播可以擴大宣傳力度,我國目前有全世界最龐大的網民數量,直播能夠通過網民增加自己的流傳度、傳播量;第三、直播可以建立用戶大數據庫,通過直播系統,企業可以快速的收集用戶流量數據、轉化數據、用戶使用率數據、回頭率數據等等。讓未來營銷隨時可以改善,營銷更加精準。
 
  有戰略才能走得更遠,萬事預則立不預則廢,這是我一向的觀點。很多企業早已在網上開播,做了先行者,他們是主動擁抱互聯網、物聯網,但還有很多小微企業在徘徊彷徨之中。他們不知道那些勇敢者早已吃了螃蟹,嘗到了螃蟹的美味。也有企業在疫情的逼迫下開始了轉型,2月份以來,每天有3萬人新開淘寶店。到2月底,有5萬家街邊小店極速去“餓了么”用外賣自救。可以這樣說,一場疫情,很多品牌被逼在網上開播。在未來,我相信所有的企業、所有的品牌也都會自覺或被迫走進直播。
 
做抖音電商首先第一個要關注我們抖音賬號的問題,這里建議大家做抖音電商的朋友們,我們至少要準備2個號,一個是個人號,一個是企業號,個人號可以是創始人出鏡拍攝,或者找一個人專人運營,個人號一定要體現出來是一個人物ip代表,企業號可以發布一些圖文、電臺或者真人出鏡的形式最好,所以這里建議大家開2個賬號,前期只要內容熟練了,內容創作是很快的,所以不用擔心說賬號多,沒有作品可以發布的問題。
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然后我們再看看內容創作方面,這里主要給大家總結6個注意事項:
1、一定要結合我們自己的產品以及產品應用的場景來拍攝作品,不要發純廣告,抖音是一個獲取快樂,獲取知識的平臺,不是來看廣告的,只不過在我們拍攝作品的下面可以關聯我們的產品,所以一定要在場景下面去拍攝,2、抖音賬號運營前期視頻,很好拍攝,拍攝的內容也比較多,我們可以先屯14個視頻,也就是這周拍夠下周發,不要現拍現發,這樣時間來不及,抖音初期一定要保證每天更新,這樣能夠快速的積累一個賬號權重。
3、前期我們多拍一些吸粉類,熱門類的短視頻,只要人群一致,先吸粉再說,我們先看看同行的一些作品,看他們的點贊率,點贊數比較多的作品我們去模仿他們的拍,他們拍什么,我們就拍什么,只要我們不是下載他們的視頻,他們拍什么,我們就拍什么,這樣是沒有任何問題的。越是熱門的作品內容,就越容易吸粉,這里一定要注意人群一致4、前期粉絲少的時候,一定要堅持每天發兩三條,不要覺得播放量很低就不發了,很多人都有這個毛病,發著發著看到播放量上不去就不發了,粉絲也沒上市就沒有動力了,就放棄了,不要這樣,因為誰也不知道哪一天你哪一條視頻能夠火,只要一條視頻火了就能夠把你所有的視頻帶動起
 
 
 
大家好!我是依然,如果上述還沒有解決了你的問題,做抖音肯定是會遇到很多問題的,建議你可以加上的薇新,而且現在做抖音需要抱團取暖才能抓住抖音的一個紅利期,相信大家都知道,現在的抖音帶貨是非常賺錢的,并且人人都可以做,比如當下適合新手上手的玩法:抖音帶貨( 抖音淘客 )
 
一、簡單說一下抖音帶貨(抖音淘客 )的盈利模式
 
我先簡單說一下抖音帶貨(抖音淘客 )的盈利模式,說白了就類似于抖音版的淘寶客,只不過產品的推廣是以視頻的形式來展現。
 
流程是這樣的:
 
1、先在抖音上注冊一個抖音號,達到條件會給你開通櫥窗功能
 
 2、開了櫥窗后你發布視頻,可以在視頻里掛上你想賣的產品鏈接(這個鏈接一般來自淘寶聯盟)
 
 3、抖音通過它的推薦算法幫你這個帶了購物車的視頻進行推薦和分發(Dou+,又叫豆莢,就是砸錢讓抖音給你流量,類似淘寶直通車)
 
 4、感興趣的用戶看了視頻后付費購買產品 
 
5、產品有商家發貨,每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金,抖音也會抽取6%的傭金。
 
也就是說,這個玩法的好處是你不用管售后、物流,只需要讓你的賬號視頻能持續的出單,不斷地獲得傭金就行了。
 
假如一個商品你能提成的傭金是20塊錢,一條爆掉的視頻能為你帶來1萬個訂單(不計算退貨情況),那這一個視頻你的利潤就是20萬!
 
現在比較流量的一個做法:批量做號玩矩陣。
 
同時注冊100個帶貨賬號,大量招團隊制作視頻內容,然后進行分發。一個號一個月如果能爆一個視頻,100個號就是100條爆款。而一條爆款可以帶來幾萬至幾十萬的利潤,這個利潤就能再放大100倍~
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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