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大家如何在網上找到自己的客戶
2020-04-01 09:32:38 來源:聯系電話18153207199 作者: 【 】 瀏覽:17次 評論:0
 
 
許多網絡銷售人員尤其是剛入行的銷售人員,都有一顆充滿激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潛在客戶或者潛在客戶的信息,采取亂撒網的方法,瘋狂打電話,結果呢?時間一天天的過去,有效客戶沒有抓到幾個,銷售業績沒有什么增長,反而,把自己的身心搞得非常疲憊。
 
那么,網絡銷售人員究竟如何才能在網絡,就能發覺那些是他們的潛在客戶群體呢?這并非是一件很容易的事情。有人說,臺上一秒鐘,臺下十年功,的確如此。那么,我來告訴那些初入網絡銷售行業的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。
 
下面分享一下在互聯網獲取資源的途徑有哪些,希望能夠和大家共同學習。也歡迎大家提出自己的思路,營銷最重要的是思路而不是手段,希望我介紹的這些手段能起到拋磚引玉的作用,激發大家想到更多的營銷方法和思路。
 
 
 
 
一、尋找潛在客戶前的基本要求
 
尋找潛在客戶的方法與技巧,可能是多種多樣,但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性,你必須把握以下3點基本要求。
 
1、充分了解與本行業相關聯的行業
 
為什么要了解與本行業相關的行業呢?試想一下,我們如果了解關于本產品服務行業,產品運輸行業,原料供應行業,包裝行業,行業協會等,你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關于潛在客戶的資料呢?
 
2、充分了解自己銷售的產品特性
 
至于產品特性方面包括甚多,其中你要了解產品的所采用的原料,產品的工藝技術,產品賣點等,甚至要了解一下同行產品及相關的產品。
 
我們網絡銷售人員只要充分了解自己的產品特性,才能有效定位那些客戶是我們產品的真正需求者,避免走冤枉路。
 
3、充分了解你所要銷售產品的行業特性
 
試想一下,如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚,你怎樣可能最大范圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢?
 
所以,對于當我們網絡銷售人員來說,還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性,才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。
 
二、尋找潛在客戶的方法
 
1.通過相關行業及分類信息網站上找客戶
 
一般每個所在的行業都有一些行業相關的網站,這些公司在這些網站上出現一般目標客戶都比較集中。可以行業細分中搜索找到相關公司聯系信息。像網上114、好站大全等分類信息網,店鋪、用戶發的帖子一般都能找到聯系方式,而且可以根據他們發布的內容,更精準的找到潛在客戶。知道需求,又有聯系方式,銷售業績當然會提升不少,這個方法很多電話銷售人員都在用!
 
 
2.通過搜索引擎搜索關鍵詞尋找意向客戶
 
通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關行業產品關鍵詞,一般會結合百度指數來搜索與產品相關關鍵詞,通過搜索關鍵詞搜集相關客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯系。
 
3.通過發布信息讓客戶主動找上門
 
當客戶需求時也會到百度搜索,當然搜索到您的發布的信息。客戶想了解他想要的產品,客戶也會主動您聯系您,所以發布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發布信息。經常發布一些與自己行業相關的文章及產品,總會有客戶找上門的。像好站大全,在搜索引擎上排名非常不錯,客戶搜索關鍵詞時,可以及時看到你發布的信息。當然付費用戶排名相對于普通會員更有優勢,如果你有點資金,可以嘗試開通會員,本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你,注冊時填寫進去就行。
 
 
4.通過郵件營銷挖掘意向客戶
 
可以通過軟件、QQ群、行業網站上收集相關郵件地址。通過郵件群發需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內容。通過這些手段去獲得用戶的認可,以及前期的用戶引導。
 
5.通過qq群找意向客戶
 
一般每個行業都有大量的QQ群,通過群查找加相關的QQ群。經常在群里保持活躍,查看群里聊天記錄。當然在群里可以與同行保持互動交流,當然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產品相關需求的客戶交流 。
 
以上幾種方法能找到自己適合的方法,然后執行下去就可以了。
 
 
 
6.行業目錄,黃頁里收集客戶資料
 
還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打對應行業的聯系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道,那么你肯定知道尋找這些聯系方式的渠道很多,比如很多網絡黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網店里面找,很多網店都是以業務員的名義開的。這種電話號碼無效。
 
7.和相關行業銷售交換資料,獲得更多的客戶資源
 
銷售做久了,總會遇到這樣那樣的人,也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多,這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關行業的銷售,必要的時候實現客戶資源的交換。在互聯網上也是如此,我們以獲得決策人的聯系方式為最高目標。
 
 
8.做好自媒體平臺,粉絲轉化為客戶
 
很多網絡銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店,阿里店鋪,這樣可以吸引一部分客戶,更多的是借助自媒體平臺尋找客戶,比如說做一個精美的微信公眾號,然后開通互動功能,在和用戶的互動中吸引用戶,或者寫圖文并茂的文章來打動用戶,最終用戶轉化為忠實的客戶。
 
判斷客戶的意向度,合適的立即約見
 
一個銷售不是看客戶的多少,而是看成交了多少,業績是多少。一個好的互聯網銷售必然也是一個好的電話銷售,在獲得足夠多的電話號碼后能夠打過去,在和客戶幾分鐘的交談里判斷客戶的意向,把一些根本不會成交的人淘汰出客戶名單,并且對那些有強烈購買欲望的客戶實行約見,逼單。
 
現在生意越來越難做,很多人把商機放到了網上,那么如何在網上找到適合我們的潛在客戶呢,一起來看看吧。
 
方法/步驟
在網上開店:
 
在網上開店展示你們公司的產品是可以吸引客戶過來的最快的方法,現在越來越多的人在網上開店,因為不需要房租,而且非常的方便,有不錯的效益。
 
怎么在網上查找客戶
利用搜索引擎:
 
搜索引擎會記錄很多信息,你可以通過搜索引擎去尋找你的客戶,輸入你的關鍵詞進行搜索,就會有成千上萬條信息出來,你自己可以進行篩選,看看有沒有合適你的信息。
 
怎么在網上查找客戶
利用通訊軟件:
 
通訊軟件也可以查找客戶,現在很多的通訊軟件都有群組,通過群組發送你們的產品信息(對口的群組)有意向的客戶就會主動來跟你們取得聯系了。
 
怎么在網上查找客戶
瀏覽對口的論壇:
 
網絡上還有很多的論壇,有專門適合你們的產品的論壇的話,就去注冊一個用戶,去宣傳吧,不要忘了把產品圖片放上去,還有留下你們公司的聯系方式,這很關鍵。
 
怎么在網上查找客戶
通過朋友的介紹:
 
如果有朋友在網上做生意發展不錯的話,不妨讓朋友做個介紹,共同發展,朋友如果不是和你同個行業的話,但是有你這個行業的客戶,肯定會很樂意的告訴你的。
 
怎么在網上查找客戶
參加網站的活動:
 
現在很多的網站,以及網店都會定期舉行一些活動,要多關注這一些活動,他們可以給你帶來及生意,有些是需要付費參加的,而有些是免費就可以參與的。
 
怎么在網上查找客戶
搜索對口的會員:
 
現在很多的網站都會有會員庫,你可以在會員庫里篩選該網站的用戶,也許會有適合你們企業的,能合作的朋友(貿易網站該項功能可能會進行收費)
 
怎么在網上查找客戶
在線時間要充分:
 
如果打算做網商的話,在線的時間一定要充分,待會客戶來找你了,你卻不在線,很有可能就會錯過訂單哦。
 
怎么在網上查找客戶
維護好會員關系:
 
網上有意向的客戶,不是洽談一次就能合作下來的,所以要定期的去聯系,有什么活動、促銷、新品的時候也要記得及時的和他們溝通,關系一定要維護好哦。
 
最后給大家總結一下企業做營銷在網上找客戶的方法,希望對大家有所幫助
 
1.做好自己的網站
 
網站就相當于自己的店面
 
好的網站設計和文案是會給企業營銷加分的
 
切記不可建好網站就什么都不管了
 
內容要及時更新
 
才會不斷吸引到客戶
 
 
 
2.使用好網絡營銷系統
 
網絡營銷系統對于企業做網絡營銷起著至關重要的作用
 
以云速數據挖掘為例
 
可以省時高效的獲取意向客戶信息和消費偏好
 
并且做好產品信息的推廣工作
 
能夠高效提升營銷轉化率
 
 
 
3.如果資金條件允許的話
 
可以考慮做競價排名
 
快速將公司產品信息排到前面
 
瀏覽率高自然成交機會就大
 
 
 
4.媒體平臺的利用也可以
 
尤其是相關行業的精華帖
 
可以讓客戶很快找到你
 
網上找客戶其實并不難
 
重要的是馬上行動
 
不論哪種方式
 
長期堅持下去一定會有意想不到的效果
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Tags:勞聯 紀德力 勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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