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銷售人生存的奧秘
2020-08-13 11:49:03 來源: 作者: 【 】 瀏覽:40次 評論:0
 
世界的500強,其實本質上是錢包或營業額的500強;理念足夠好、眼光足夠遠、利潤足夠大、增長速度足夠快,才能在經濟大災難中穩坐排行交椅。
  一個令人敬佩、羨慕的白手起家的富翁,在其20歲之前,許多是靠父母可憐的、微小的錢包完成學業及長大的,在通過10幾年的努力,完成了錢包最早的原始積累和從業的經驗教訓積累,然后通過不斷地堅持和打拼,終于成就了一番事業,在錢包增大的同時,會用錢換影響、名譽、自由與穩定,換相識與不相識人的尊重,自己開心、受人尊重、穩定,是80%以上富翁對錢包的最高境界。
 
  就我理解錢包對銷售人的影響,是倒金字塔狀的,越高層越大,影響力是從上到下的、直線形的。
 
  在銷售人中,第一個錢包,是公司的實力、決策者的理念及發展方向的把控,有實力才有魅力,是銷售人生存下去的希望所在。
 
  第二個錢包,是公司整體費用合理的投入。最重要的是廣告,廣告多了,銷售人工作地難度就小了。晉江號稱“品牌之都”,品牌的打造許多是花錢請全世界的明星吆喝起家的,有一年晉江人調侃中央五套為晉江頻道,許多廣告是晉江的品牌,許多體育項目背后也是晉江企業去贊助。晉江企業更深層次的是一種進取的文化:愛拼才會贏,敢賭才會贏。晉江人招待朋友的朋友的方式就如同在做銷售,大多先將酒桌劃個楚河漢界,桌上的人分兩派進行各種酒的對抗,一方不撂倒另一方幾個,客人不盡興,所謂酒品如人品。
 
  第三個錢包,是合理的銷售費用投入。首先,是驅動式的費用,根據競爭確定的實效促銷,DM、POP、TG等圍繞店內七要素靈活運用。其次,是固定的費用,特殊陳列的費用,人員費用等。固定費用的投入要講究投入產出,特別是人員的增加要慎重,區域經理,業務代表,店內PPC等的增員,筆者是非常贊同增人需增量,增人需增效,關于人員管理個人的見解,將在今后的文章中闡述。
 
  第四個錢包,銷售人員的績效。他應該是雙向的,公司營銷From EMKT.com.cn部需根據企業發展過程及市場發展情況,合理制定績效。銷售人也要依據公司的績效,認真研究及揣摩績效的奧秘,合理地做市場、做產品,所取得的績效將是事半功倍。績效的另外解釋是,銷售領導平時同銷售下級喝酒、鼓勵信心的錢不能省。
 
  第五個錢包,公司的財務制度是用來遵守的,這錢包不要去碰。靠本領賺錢,靠業績拿錢,用的開心。任何公司的財務管理都有空子,許多銷售人在業績不好之下窮則思變,變法子虛報、套報銷售費用以中飽私囊。許多地方的車站有專收集車票的人,住宿發票的票的販子,都把銷售人當做VIP客戶。銷售人在找領導及財務報賬時不僅疑慮重重,還要時時想著去回避問題、自圓其說。
 
  第六個錢包,在工作能力提高的前提下,通過合理的渠道,技巧的辦法,要求提高薪資待遇或更高的崗位,以獲取更大的錢包。窮人思維及奴性思維會影響你本身能力的提高,要清楚地認識到,有錢的人在用錢換時間,沒錢的人在用時間換錢。
 
  第七個錢包,銷售人的理財。你不理財,財不理你,只有認真的學會理財,你那可憐的錢包才會隨你的年齡一年一年的慢慢變大,
 
  有了錢包,一切才有可能!告別單身,有屬于自己的三室一廳,有幸福美滿的家庭。
 
  錢包篇,更重要的是要銷售人學會并深知,是我們的錢一分我們都要爭取,不是我們的錢一分我們都不要;該花的錢一分不能省,不該花的一分錢不能浪費。要充分的利用人脈打開銷路,創造人脈、維護人脈、利用人脈是銷售人成功銷售的秘訣。
 
  銷售人未來要想有更大的錢包,就要趁早有賺錢的意識、強烈欲望、賺錢的野心。愈貧窮的人,對賺錢愈有興趣,不斷地自我暗示,想法要單純,把銷售復雜的問題簡單化。
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Tags:勞聯   勞務外包十大品牌 勞務派遣 人事代理 責任編輯:laolian
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